Как и где продавать инфопродукты
Как и где продавать инфопродукты [2022] — 9 кейсов заработка на обучающих курсах и инфобизнесе + прибыльные ниши
«Опыт – это бесценный подарок судьбы, который получают лишь избранные. И именно им решать, как этой информацией распорядиться: передать детям в рассказах о молодости, забыть или продать всему миру за символическую плату». Данный метод получил распространение еще в 18 веке, когда Бенджамин Франклин решил рассказать о своем пути навстречу власти.
После этого началась пора книг с «историями успеха». Все знают Роберта Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа», кто-то читал Фила Найта «Продавец обуви», а кому-то в душу запала автобиография Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». Их истории вдохновляют, заставляют задуматься над возможностями, открывающимися в жизни, но… это уже давно не модно.
Современные реалии инфопродуктов
Перенесемся в 21 век – людям нравится все упрощать. Начиная от казуальных игр и заканчивая картинами в три мазка за пятьдесят миллионов долларов. И поэтому читателям нужна не книга на сто-триста страниц, а гайд (обучение) «Как стать миллионером: девять шагов».
Именно тогда наступает пора информационного бизнеса. Тот, кто имеет чуть больше знаний в отдельной отрасли, может продавать эту информацию, подавая ее в более простой форме.
- Работаете программистом и ежедневно сталкиваетесь с десятком полезных кейсов? Расскажите о них, покажите пути решения и дайте дорогу новым талантам. При этом можно упоминать предварительные десять лет, проведенные за учебниками.
- Умеете красиво рисовать, и готовы поделиться техникой? Пожалуйста, берите камеру, запишите или проведите пару вебинаров, выставите ценник за работу, и ждите заинтересованных покупателей.
- Хотите научить весь мир создавать новый тип игр? Никто не имеет право запретить выражать себя в видеороликах, статьях или обучающих курсах.
Но во всех ситуациях нужны желающие обучаться, готовые заплатить за информацию. Тут мы подходим ко второму моменту: как и где прорекламировать свой информационный продукт, чтобы не прослыть «инфоцыганом». Предварительно ответим на пару важных вопросов.
О чем можно рассказывать?
– О чем угодно, начиная с рецептов блинов и заканчивая производством своих маленьких атомных станций. Главное, чтобы вы понимали, о чем рассказываете, могли ответить на вопросы аудитории и тема была актуальной.
Инфобизнесмен = Инфоцыган?
– Все зависит от поставляемого контента. В этой статье мы не будем рассматривать неправильный опыт медийных личностей по типу Гусейна Гасанова («Мышление миллионера») или Елены Блиновской («Марафон желаний»). Мы рассмотрим ниши, которые не подразумевают «торговлю воздухом» и расскажем о настоящих инфобизнесменах, достигших успехов в презентации инфопродукта.
Нужно много вложений?
– Зависит от того, каким образом может быть приобретен предварительно опыт, и как его правильно обработать. Можно потратиться на учебники, интервью с более опытными личностями, либо на «набивание своих шишек», а также рекламу. Кому-то все эти моменты достанутся абсолютно бесплатно, кому-то придется вложиться.
Если у меня уникальная идея, я могу стать миллиардером?
– Никто не гарантирует успеха на первых порах. Более подробный анализ интернет-продуктов дает понять, что их продаваемость напрямую зависит от известности преподавателей, а также средств, вложенных в рекламную кампанию.
Если я серьезно вложусь, куплю рекламу у блогеров, я стану миллиардером?
– Все зависит от успешности рекламной кампании и целевой аудитории. Пенсионеры не станут покупать курс за 100 тысяч рублей, если его рекламирует Влад А4, а молодому поколению мало интересна информация о налоговой грамотности, даже если о ней расскажет кумир.
Какие ниши лучше взять для работы
Создать информационный продукт можно абсолютно на любую тему. Садоводство точно понравится дачникам, бизнесмены оценят дополнительную информацию про мировые рынки, а школьникам будет достаточно результирующих курсов по предметам.
Но самые большие сборы могут сделать только те инфопродукты, которые одновременно могут «захватить» пользователей из нескольких возрастных, рабочих и половых категорий. На сегодняшний день наиболее перспективными нишами являются:
- Криптовалюты. Для России это новинка, и каждому хочется стать чуть умнее в обществе друзей, коллег и родственников. Достаточно будет научить пользоваться криптовалютными кошельками, а также объяснить алгоритмы.
- Программирование. Несмотря на обилие курсов, людям постоянно хочется новый материал. Как правило, он формируется из практического опыта – новые библиотеки, объяснение рабочих схем и обучение с полного нуля «для самых ржавых чайников без Азелита».
- Способы разбогатеть. Учитывая простоту восприятия, многие по-настоящему «жаждут» обучений, где им прямо скажут: «Вложись в это дело, и у тебя будет миллион через месяц».
- Личный опыт. Больше разработка для медийных личностей, имеющих уровень популярности в социальных сетях. Туда же можно отнести и школы гейминга от киберспортсменов.
- Спорт. Существует множество диет, и пока людям не хочется тратить много денег на персонального диетолога, можно зарабатывать на разработке тренировочных занятий, меню на неделю/месяц/всю жизнь, а также заниматься рекламой лекарственных препаратов по типу БАД.
- Воспитание детей. Из-за перемены понятий в обществе возникают проблемы взаимопонимания между родственниками. Как подобрать правильные слова при общении с ребенком? Как контролировать его взросление? На все эти вопросы может ответить семейный психолог, но обратиться нужно именно к вам – это дешевле и обладает более комплексным эффектом.
- Уход за собой. «Секрет кореянок» уже не в моде, а хочется иметь такое же подтянутое тело и лицо. Тогда нужно обязательно посетить ваш марафон, во время которого будет вестись строгий учет тренировок и питания.
Главное правило для инфобизнесмена – нужно искренне верить в то, что люди не могли обратиться ни к кому другому, кроме него. То есть, у них не было альтернатив, и только его инфопродукт станет той «спасительной палочкой», которая изменит их жизни.
Где продвигаться
Медиа-производство
Проще всего обратиться к медийной личности – блогеру, актеру, певцу, — с просьбой прорекламировать инфопродукт. У каждого известного человека имеется аудитория фанатов, которые не только заинтересуются словами кумира, но и постараются быть ближе к нему через совершение целевого действия (регистрацию на курсе и оплату обучения).
Если инфопродукт относится к определенной тематике, рекомендуется обратиться к звездам, которые в ней заинтересованы. То есть, просить Ольгу Бузову прорекламировать новейший курс по Python-программированию никто не запрещает, но если бы Павел Дуров сказал то же самое, «выхлоп» был бы намного больше.
Социальная сеть
Для того чтобы продвинуть инфопродукт в любой социальной сети требуются огромные вложения как сил, так и денежных средств. Если нет поддержки со стороны медиа, придется организовать свою рекламную кампанию для продвижения – то есть, нанять маркетолога, контент-мейкера и редактора, а также serm-менеджера (отвечает за репутацию организации в сети).
Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика
Этот вариант подойдет инфопродуктам по типу марафонов, продолжительных курсов с повторными наборами, а также может стать отличным подкреплением для основного продукта. Организовав беседу в Телеграм для учеников, можно добиться живого общения и постоянного притока пользователей за счет «сарафанного радио».
Сайт-презентация
Качественно сделанный лендинг способен не только привлечь взгляд пользователя, но и заставить его нажать на любые кнопки. Расширенный функционал, такой как фотографии, анимации и видео-нарезки из интервью помогут создать необходимую конверсию (за ней можно наблюдать, если подключить Calltouch). Благодаря обширному полю для работы можно расположить любую информацию о продукте, выделив необходимое.
Полное название, аннотация, программа курса, преимущества, возможные варианты оплаты и работы, отзывы учеников – все это можно расположить на сайте, сделав управляемым и с приятным дизайном. Помогут в этом вебмастера, дизайнеры и программисты со знанием HTML, PHP, Java.
Каталог инфопродуктов
Предыдущие варианты требуют серьезных вложений, из-за чего обязывают инфобизнесмена либо нанимать профессиональную команду, либо самостоятельно изучать каждый из аспектов для экономии. Также требуется информативность курса и наличие репутации у лекторов, иначе первый же отрицательный отзыв замедлит приток целевой аудитории.
Именно поэтому были придуманы многочисленные виртуальные каталоги инфопродуктов – за скромную плату инфобизнесмены могут размещать свои наработки, тестировать окупаемость вебинаров и чек-листов. От потенциальных покупателей требуется лишь оплатить доступ – большая часть этой суммы уйдет в доход владельца. Это неплохая возможность для старта и появления информации о себе. Наиболее успешными являются следующие площадки:
- ИнфоХит – на этой платформе можно найти инфопродукты по любой теме, начиная от нумерологии и заканчивая высшей математикой. Достаточно высокая конкуренция, так как имеются активные аккаунты онлайн-школ и экспертов отдельных областей.
- Инфомир – более молодая площадка, на которой не так много актуальных курсов и реальных авторов. Можно занять одну из ниш и организовать как полную программу обучения, так и включить в нее пробные материалы на бесплатной основе.
- All Info Products – требует наличия партнерского соглашения с системами оплаты. Разрешает к публикации статьи, книги и чек-листы с последующим платным доступом.
- Каталог инфопродуктов – сайт с многолетним опытом публикации инфопродуктов. Имеется большое количество бесплатных примеров оформления материала, среди которых можно расположить свой для рекламы.
- Ibrain.ru – проект, поддерживающий начало интенсивов, курсов и обучения с указанием времени. Больше располагает к женской целевой аудитории из-за тематики.
Лучший способ не тратить дополнительных средств на рекламу – создать собственный каталог, разрешив публикацию другим инфобизнесменам за символическую плату. Многие вебмастера, фрилансеры и маркетологи именно так и поступают.
Как продвигаться
Многие инфобизнесмены совершают серьезную ошибку еще на старте. Как только у них появилась идея, они спешат к компьютеру записывать видеоролик, либо писать статью по этой тематике. Продукт формируется скомканный, местами недостаточный или слишком водянистый из-за мыслей. Как итог: потраченное время, «слитая» идея, отсутствие целевой аудитории.
Перед началом работы с инфопродуктом необходимо пройти алгоритм:
- Оценка идеи. Необходимо произвести предварительную оценку, сформировав привлекательное название для курса, портрет потенциальной аудитории, а также форму подачи: текст, видео, аудио.
- Тестирование спроса. Если имеется фокус-группа в лице родственников, друзей, знакомых или подписчиков, необходимо задать им вопрос, который решает будущий курс. Если хочется продвигать приготовление нового типа десертов, нужно спросить: «Не надоели ли вам старые сладости, когда можно попробовать что-то новое?»
- Изучение конкурентов. Пригодится знание инфопродуктов в схожих тематиках: рассказывал ли кто-нибудь ранее об этой идее, каким образом производил обучение, и насколько большой ажиотаж был вокруг этого.
- Формирование стратегии по продвижению. Нужно ответить самому себе на вопрос, сколько средств остается на рекламную кампанию, и в зависимости от бюджета выбирать путь продвижения из прошлого вопроса.
- Разработка инфопродукта. Написание сценария, аренда техники и персонала, организация интервью или условий для вебинаров – на этом этапе требуется выложиться по максимуму, и привлечь помимо редактора, копирайтера, маркетолога, еще и видеомонтажера, фотографа и дизайнера.
- Оценка стоимости. Есть два негласных правила: ниже, чем было затрачено – выше, чем рынок, не запрашивать. Это необходимо для окупаемости продукта и присутствия интереса со стороны потенциальной аудитории. Рекомендуется разработать несколько программ взаимодействия: самостоятельно, с экспертом, с супер-экспертом (например, ведущим курса).
- Упаковка инфопродукта. Придумать преимущества курса, описать это красивыми словами и заставить поверить пользователя, что никто и ничто не поможет ему лучше, чем приобретение программы – вот, в чем смысл этого пункта.
- Привлечение аудитории. Рекламная кампания начинается, и ведущий-специалист в ней выступает в роли лица для инфопродукта. Если это медийная личность, лучше позаботиться о том, чтобы не было негатива в его сторону.
- Profit!
Правилом «хорошего тона» для инфопродуктов считается продажа по-настоящему необходимого и информативного опыта – то есть, не повторение других курсов или полное копирование интернет-источников, а качественный рерайтинг с добавлением своей точки зрения, как минимум.
Нередко для оценки полезности инфопродуктов приглашаются специалисты, которые моментально определяют информацию, собранную из разных интернет-источников. Это отрицательный пиар не только для курса, но и для инфобизнесмена.
9 успешных кейсов 2021-2022 года
1. Кейс: 534500 руб. на автоворонке за месяц
Рузаев Максим, один из сотрудников маркетингового агентства Press Start Digital, ввёл в словарный запас рекламщиков новый термин «Автоворонка». Он организовал кейс, в котором полностью автоматизировал приток клиентов и прибыль с инфопродукта.
Команда произвела тотальный анализ целевой аудитории, разработали like to all варианты развития, провели несколько a/b-тестов работоспособности воронки и организовали последующий ввод рекламных средств для привлечения трафика. Как итог: при затратах в 50 000 руб. получилось 1109 регистраций, из которых 61 пользователь приобрёл товар на сумму более 7 тысяч руб. Выгода автоворонки без прикрас!
Результаты: кампания длилась два месяца, затраты 120 000 рублей, прибыль 1 020 400 рублей, выгода 900 400 рублей.
2. Кейс: 4 миллиона на образовании
Команда таргетингового агентства «НЕФТЕТРАФИК» организовала кейс, в котором рассказала абитуриентам обо всех сложностях поступления и методах борьбы с ними. Семидневный курс включал в себя общение со спикерами, пояснительные чек-листы и сопровождение профессионалами.
Первым делом был сформирован портрет целевой аудитории – абитуриенты и их родители, которые боялись исчезновения «второй волны» и искали помощи у профессионалов. Бесплатный семидневный интенсив с подключёнными рекламными вставками нашёл 2986 лидов при средней регистрационной стоимости 99 рублей. Правильная работа с рекламой – залог успешности инфопродукта.
Результат: кампания заняла месяц на подготовку и проведения, затраты 294 133 рублей, прибыль 4 000 000 рублей, выгода 3 705 867 рублей.
3. Кейс: Путешествие на 12 000 000 рублей
Андрей, сотрудник маркетинговой компании AMarketing, проявил фантазию в привлечении трафика и работы с инфопродуктом по созданию авторских гидов и туров. Об этом рассказывает кейс, где подробно видно развитие вложенных средств с увеличением практически в 3 раза!
Первостепенной задачей было установить целевую аудиторию для продукта и воронку, которая может её привлечь. Несмотря на узкую специфику продукта сыграл профессионализм спикера, а также 5 отработанных путей получения трафика. Дальнейшее развитие проекта лишь давало о себе знать прибылью при средней стоимости лида в 175 рублей. Всего было произведено примерно 16 000 лидов.
Результат: рекламная кампания длилась год, затраты 2 800 000 рублей, прибыль 12 000 000 рублей, выгода 9 200 000 рублей.
4. Кейс: Продажа Stories на 3,6 миллиона
Легко можно продвигаться и в социальных сетях, имея минимальное количество подписчиков (менее 1000 знакомых). Об этом рассказала Мария Гапонова, организовавшая кейс с нулевыми финансовыми вложениями.
Из сложностей – нужно постоянно взаимодействовать с аудиторией, подогревать интерес к инфопродукту и рекламировать его в самом лучшем свете. Даже если это создание сторис, клипов и видеороликов для социальных сетей. Активный трафик в 800 лидов – вот, к чему нужно стремиться современным блогерам.
Результат: кейс занял меньше месяца на организацию, вложения 0 рублей, прибыль 3 600 000 рублей, выгода 3 600 000 рублей.
5. Кейс: Женское здоровье тазового дна можно оценить в 1 000 000 рублей
Инфопродукты могут быть о чём угодно – об этом рассказывает автор кейса, запустивший активную таргетинговую рекламу при минимальных вложениях. Самое главное – интерес спикеров к максимальной подаче материала.
Каждая целевая аудитория предпочитает свои методы продвижения инфопродуктов – для мужчин посты в социальных сетях могут быть не такими убедительными. В то же врем женщины активно участвуют в просмотре «Историй» и различных марафонах для своего здоровья. Так получилось примерно 1800 лидов со средней ценой в 40 рублей.
Результат: курс длился месяц, затраты 71 536 рублей, прибыль 1 127 000 рублей, выгода 1 056 000 рублей.
6. Кейс: Работа с блогером на 410 000 рублей
Определяющим фактором покупки курса является презентабельность спикеров. Чем более они компетентны в преподаваемой сфере, насколько правильно подают информацию и взаимодействуют с аудиторией, тем выше вероятность выполнения целевого действия. Кейс от маркетингового агентства рассказывает именно об этом.
Главное в продаже любого инфопродукта – умение навязать проблему целевой аудитории и показать, что именно этот курс может её решить. Не умеете жарить кабачки или делаете это неправильно? Это самый ходовой продукт лета и осени, и именно этот курс научит делать всё правильно! Такая же ситуация обстоит и с постами в социальных сетях и «Историях». 900 лидов с покупками на сумму 450 рублей – это явное доказательство!
Результат: рекламная кампания заняла месяц, затраты 66 581 рублей, прибыль 410 400, выручка 343 819 рублей.
7. Кейс: Похудение с прибавлением 4 000 подписчиков с нуля
Известность – это то, что хочется практически каждому современному человеку. Это сулит возможность ускоренной монетизации деятельности в социальных сетях, а также повышает репутацию в трудовой сфере. Кейс от Ильи подсказал, как даже самый дорогой и узкоспециализированный врач может получить активную аудиторию.
Самое главное – найти правильные пути поступления трафика. Несмотря на то, что могут быть заблокированы распространённые методы привлечения, можно организовать приток из новых мест! Именно так появляется 3 800 лидов со средней ценой привлечения 8 рублей. Так дёшево ещё никто не привлекал людей!
Результат: программа длилась 2 недели активного трафика, затраты 40 020 рублей, прибыль 3 800 активных подписчиков + дальнейшая монетизация наполнения страницы.
8. Ноль навыков, зато 3 900 000 рублей прибыли
Для того, чтобы люди обратили внимание на инфопродукты, необязательно выходить на улицу и кричать об его преимуществах. Достаточно заручиться поддержкой известного в узких кругах человека, который взамен гива сделает лиды. Этот кейс как раз об этом!
Акушер-гинеколог по-настоящему страдала из-за того, что её страница в социальных сетях не имела достаточного интереса со стороны потенциальной аудитории. Но к этому вели все действия: правильное выполнение маркетинговых рекомендаций, живое взаимодействие. Не хватало только вмешательства пиар-агентства, уменьшающего цену лида до 5 рублей.
Результат: программа длилась 1 год, затраты 360 000 рублей, прибыль 3 900 000 рублей, выгода 3 540 000 рублей.
9. Кейс: 5 000 лидов за 100 рублей!
Многие современные предприятия вынуждены создавать новый контент, инфопродукты для того, чтобы у них появилась заинтересованная в услугах аудитория. Так один из кейсов повествует об опыте студии растяжки, получившей 5 000 новых клиентов при вложениях в 100 рублей.
Основа деятельности заключается в привлечении потенциальной аудитории с помощью чат-бота. Он не только автоматизирует ответы на большую часть вопросов, тем самым ускоряя разговор, но и может запускать воронку продаж.
Результат: организация чат-бота заняла неделю, затраты 100 рублей, прибыль – зависит от количества занятий, пройденных пользователем (средний чек оплаты – 1 000 рублей), 5 000 лидов.
Вывод
Организовать свой лаконичный информационный продукт не так уж и сложно: десятки, сотни, тысячи людей, успешно продвигающих свои инфопродукты в массы не раз это доказывали. При этом при желании можно минимизировать вложения, сведя их к нулевым. Успех продукта зависит только не только от рекламной кампании, но и от содержания. Чем более оно интересно, тем выше вероятность появления лидов.
https://partnerkin.com/blog/articles/infoproducti_dlya_novichkov